Sales Representative

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Date: Jan 11, 2023

Location: Madrid, ES

Company: Springer Nature Group

Macmillan Education provee contenido de calidad en el formato más relevante, atractivo y flexible para apoyar estudiantes, profesores e insituciones a lo largo de la experiencia educacional. Macmillan Education produce contenido para English Language Teaching (ELT) y para la malla curricular académica al rededor del mundo. Al mismo tiempo, Palgrave Higher Education desarolla y distribuye libros físicos y digitales, así como interactivos recursos de e-learning para estudiantes de nivel universitario.

Nuestro equipo comercial está buscando Sales Representatives (h/m/d) en la zona de Madrid para contribuir con nuestra misión de apoyar al mundo educativo.  Los Sales Representatives se dedican a la promoción y venta de los diferentes fondos y servicios en clientes potenciales, existentes y de referencia. Algunas de estas vacantes son fijas y otras son temporales.
 
Se trata de un puesto variado, donde tan pronto estarás realizando labores de prospección de posibles nuevos clientes, visitas de fidelización, presentaciones de nuestros productos/servicios en un claustro de docentes, cerrando una venta y negociando condiciones comerciales con clientes o participando en una feria de educación para dar a conocer nuestra marca. 

 

Algunas de tus principales responsabilidades del puesto son:

 

 - Vender los productos y soluciones educativas de Macmillan Iberia, gestionando todo el ciclo de la venta con tus clientes actuales y potenciales (desde la generación y/o identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y contratos)

 - Gestionar la relación con la cartera de clientes, analizando sus necesidades, ofreciéndoles la solución más adecuada y fidelizando la relación con los mismos.

 - Diseñar planes comerciales personalizados para cada cliente/a, que aporten un valor y que incluyan una estrategia completa sobre las distintas variables en el negocio (precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc)

 - Defender y negociar los planes comerciales, ajustándose a las necesidades de tu cartera de clientes, pero sin descuidar las necesidades propias del negocio.

 - Participar en la generación de nuevos enfoques, soluciones e ideas de negocio.

 

Requisitos necesarios:

 
 - Experiencia previa de entre 5-8 años realizando funciones comerciales similares

-  Experiencia en técnicas de venta consultiva y cierre de acuerdos comerciales

-  Conocimiento y manejo de CRMs (idealmente Salesforce y Nexus)
 - Dominio de MS Office y habilidades digitales (manejo de presentaciones comerciales telemáticas y remotas)
 - inglés (nivel intermedio)

-  Dotes de comunicación eficaz, influencia y persuasión y gran atención al cliente 
 - Permiso de conducir B1
 - Se valorará positivamente tener conocimientos del sector editorial y sistema educativo español
 
¿Qué te ofrecemos?

En compensación por tu trabajo ofrecemos un paquete retributivo competitivo, horario flexible, políticas de conciliación y teletrabajo, política de igualdad de género, oportunidades de formación y desarrollo, y la experiencia de trabajar en una multinacional de prestigio en el sector educativo.

 

Se requiere a las personas interesadas en la vacante que especifiquen en su carta de presentación si estarían interesadas en una vacante temporal o solamente en posiciones indefinidas.  

En Macmillan Education, como empresa parte del grupo Springer Nature, valoramos la diversidad de nuestros equipos. Reconocemos los numerosos beneficios de una plantilla diversa con oportunidades equitativas para todo el personal. Nuestro objetivo es crear un entorno de trabajo inclusivo que permita a cada persona en nuestra empresa desarrollar su potencial. Estos valores y principios también guían nuestra búsqueda de nuevos talentos.