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Date: Jan 11, 2023
Location: Madrid, ES
Company: Springer Nature Group
Macmillan Education provee contenido de calidad en el formato más relevante, atractivo y flexible para apoyar estudiantes, profesores e insituciones a lo largo de la experiencia educacional. Macmillan Education produce contenido para English Language Teaching (ELT) y para la malla curricular académica al rededor del mundo. Al mismo tiempo, Palgrave Higher Education desarolla y distribuye libros físicos y digitales, así como interactivos recursos de e-learning para estudiantes de nivel universitario.
Nuestro equipo comercial está buscando Sales Representatives (h/m/d) en la zona de Madrid para contribuir con nuestra misión de apoyar al mundo educativo. Los Sales Representatives se dedican a la promoción y venta de los diferentes fondos y servicios en clientes potenciales, existentes y de referencia. Algunas de estas vacantes son fijas y otras son temporales.
Se trata de un puesto variado, donde tan pronto estarás realizando labores de prospección de posibles nuevos clientes, visitas de fidelización, presentaciones de nuestros productos/servicios en un claustro de docentes, cerrando una venta y negociando condiciones comerciales con clientes o participando en una feria de educación para dar a conocer nuestra marca.
Algunas de tus principales responsabilidades del puesto son:
- Vender los productos y soluciones educativas de Macmillan Iberia, gestionando todo el ciclo de la venta con tus clientes actuales y potenciales (desde la generación y/o identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y contratos)
- Gestionar la relación con la cartera de clientes, analizando sus necesidades, ofreciéndoles la solución más adecuada y fidelizando la relación con los mismos.
- Diseñar planes comerciales personalizados para cada cliente/a, que aporten un valor y que incluyan una estrategia completa sobre las distintas variables en el negocio (precios, promociones, colaboraciones publicitarias, condiciones de pago, etc)
- Defender y negociar los planes comerciales, ajustándose a las necesidades de tu cartera de clientes, pero sin descuidar las necesidades propias del negocio.
- Participar en la generación de nuevos enfoques, soluciones e ideas de negocio.
Requisitos necesarios:
- Experiencia previa de entre 5-8 años realizando funciones comerciales similares
- Experiencia en técnicas de venta consultiva y cierre de acuerdos comerciales
- Conocimiento y manejo de CRMs (idealmente Salesforce y Nexus)
- Dominio de MS Office y habilidades digitales (manejo de presentaciones comerciales telemáticas y remotas)
- inglés (nivel intermedio)
- Dotes de comunicación eficaz, influencia y persuasión y gran atención al cliente
- Permiso de conducir B1
- Se valorará positivamente tener conocimientos del sector editorial y sistema educativo español
¿Qué te ofrecemos?
En compensación por tu trabajo ofrecemos un paquete retributivo competitivo, horario flexible, políticas de conciliación y teletrabajo, política de igualdad de género, oportunidades de formación y desarrollo, y la experiencia de trabajar en una multinacional de prestigio en el sector educativo.
Se requiere a las personas interesadas en la vacante que especifiquen en su carta de presentación si estarían interesadas en una vacante temporal o solamente en posiciones indefinidas.
