Representante de Ventas, Lima

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Título del puesto: Representante de ventas, Lima

Compañía: Macmillan Peru

Área o departamento: Ventas

Localidad: Lima, Perú

Objetivo del puesto: Es responsable de desarrollar actividades comerciales con colegios e institutos eduativos para desarrollar el mercado en el país.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
• Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.
• Realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la supervisión y gerencia de ventas.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.

Experiencia, Conocimientos y Requerimientos:

• Al menos 5 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente
• Manejo del proceso de venta
• Inglés indispensable
• Manejo de MS Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados

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